A importância das leads
Cerca de 90% dos agentes do setor imobiliário fazem a sua pesquisa de imóveis online. A internet trouxe consigo uma velocidade feroz e inerente à forma como se concretizam negócios. Este é um facto que não pode ser negligenciado e é por isso que gostaríamos de saber como trata as suas leads. Valoriza os contactos que lhe chegam todos os dias?
A rapidez de resposta é uma parte fundamental na construção de uma oportunidade de negócio. É a base da venda de uma casa, do arrendamento de um apartamento, ou da angariação de um empreendimento, sendo uma necessidade no sucesso do seu negócio.
Tempo útil de resposta: fale com o contacto em 5 minutos, ou a concorrência falará
Estudos indicam que a escolha do agente imobiliário, na hora da compra, está diretamente relacionada com o tempo de resposta num primeiro contacto. Quanto mais rápido der seguimento a uma lead, mais rápido terá outro cliente em carteira e fará frente à concorrência: porque se este contacto o encontrou, irá certamente encontrar o seu concorrente, e o que os pode distinguir é a forma e rapidez de resposta. No setor imobiliário, mais do que responder a uma lead rapidamente, é fundamental fazê-lo imediatamente.
Não fique para trás e não perca mais negócios
Provavelmente já investiu, e bem, numa presença online: tem o seu site imobiliário, está presente em portais imobiliários, envia comunicações através de newsletters, valoriza a comunicação nas redes sociais e tenta obter feedback dos seus clientes através de questionários de satisfação. Está no caminho certo. Todas estas ferramentas potenciam a obtenção de leads, e é isso que queremos para si!
Está na hora de valorizar as leads no seu negócio. Porquê?
Sem leads não há venda nem lucro, por isso, invista um pouco do seu tempo precioso na gestão das leads e não se esqueça que o investimento de hoje é o sucesso de amanhã.
