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A crise tem forçado as empresas do setor imobiliário a optarem por estratégias mais criativas e uma forma prática e de baixo custo de o fazerem é melhorando a presença online.

Sabia que hoje em dia estamos expostos a cerca de 4000 impactos publicitários diários? Isto inclui todas as marcas, anúncios, publicidade na tv, rádio, imprensa, outdoors, ações de marketing, internet, ect. No entanto, ao fazer um teste de memória nem de 20 anúncios nos recordamos! Somos constantemente bombardeados por publicidade e temos aprendido a ignorá-la.

Acha que com um slogan “Procuramos o seu imóvel de sonho” ou “imóvel de qualidade” vai chamar a atenção dos seus clientes? Por exemplo na internet, “viaja-se” numa nave espacial que percorre todo o universo e que apenas pára em estações (páginas web) que nos pareçam interessantes. Como não há tempo a perder, se não se encontrar o que se procura (um imóvel), regressa-se à nave espacial e voa-se disparado para outro sítio onde se encontre informação relevante.

Mas nem tudo é mau e existem vantagens. Isto é, se criar uma página web com informação detalhada e interessante para os visitantes, existirão mais probabilidades de estes absorverem todo o conteúdo do site que lhes é favorável.

Qual a solução?
- Ofereça informação que os clientes procuram. Se tem disponíveis imóveis em determinada localização, disponibilize toda a informação possível sobre o imóvel e sobre a cidade para que o comprador fique interessado e queira marcar uma visita ao imóvel.
- Torne a informação acessível em vários locais na web e em vários suportes. Hoje em dia é muito fácil, já que dispomos de internet, páginas web, redes sociais, portais imobiliários, blogs, etc. O custo de alguns destes meios é muito baixo e se o acesso aos mesmos puder ser feito em diferentes plataformas (telemóveis, smartphones, tablets) então o alcance será muito maior;
- Altere a forma com divulga os seus imóveis. Já não é suficiente ressalvar o típico 3 quartos, 2 casas de banho, cozinha equipada e garagem. É necessário disponibilizar mais dados. Usar vídeos e fotos 360º para divulgar o imóvel é uma forma muito eficaz de promover tanto o imóvel como a zona envolvente. Publique os imóveis no Facebook, adicione um motor de pesquisa à sua página de fãs e verá como surgirão resultados.

Lembre-se que a chave do sucesso é diferenciar-se da concorrência!