Aquivo do autor: Blog eGO Real Estate

Por que devo melhorar a presença online da minha imobiliária?

A crise tem forçado as empresas do setor imobiliário a optarem por estratégias mais criativas e uma forma prática e de baixo custo de o fazerem é melhorando a presença online.

Sabia que hoje em dia estamos expostos a cerca de 4000 impactos publicitários diários? Isto inclui todas as marcas, anúncios, publicidade na tv, rádio, imprensa, outdoors, ações de marketing, internet, ect. No entanto, ao fazer um teste de memória nem de 20 anúncios nos recordamos! Somos constantemente bombardeados por publicidade e temos aprendido a ignorá-la.

Acha que com um slogan “Procuramos o seu imóvel de sonho” ou “imóvel de qualidade” vai chamar a atenção dos seus clientes? Por exemplo na internet, “viaja-se” numa nave espacial que percorre todo o universo e que apenas pára em estações (páginas web) que nos pareçam interessantes. Como não há tempo a perder, se não se encontrar o que se procura (um imóvel), regressa-se à nave espacial e voa-se disparado para outro sítio onde se encontre informação relevante.

Mas nem tudo é mau e existem vantagens. Isto é, se criar uma página web com informação detalhada e interessante para os visitantes, existirão mais probabilidades de estes absorverem todo o conteúdo do site que lhes é favorável.

Qual a solução?
- Ofereça informação que os clientes procuram. Se tem disponíveis imóveis em determinada localização, disponibilize toda a informação possível sobre o imóvel e sobre a cidade para que o comprador fique interessado e queira marcar uma visita ao imóvel.
- Torne a informação acessível em vários locais na web e em vários suportes. Hoje em dia é muito fácil, já que dispomos de internet, páginas web, redes sociais, portais imobiliários, blogs, etc. O custo de alguns destes meios é muito baixo e se o acesso aos mesmos puder ser feito em diferentes plataformas (telemóveis, smartphones, tablets) então o alcance será muito maior;
- Altere a forma com divulga os seus imóveis. Já não é suficiente ressalvar o típico 3 quartos, 2 casas de banho, cozinha equipada e garagem. É necessário disponibilizar mais dados. Usar vídeos e fotos 360º para divulgar o imóvel é uma forma muito eficaz de promover tanto o imóvel como a zona envolvente. Publique os imóveis no Facebook, adicione um motor de pesquisa à sua página de fãs e verá como surgirão resultados.

Lembre-se que a chave do sucesso é diferenciar-se da concorrência!

Qual o melhor ângulo para fotografar imóveis?

Lembre-se que, regra geral, as fotografias são o primeiro contacto do cliente com o imóvel. Como tal, deve trabalhar no sentido de conseguir captar fotografias atrativas que mostrem os pontos fortes do seu imóvel e que conseguiam despertar o interesse dos seus potenciais clientes.

Como conseguir boas fotografias do interior do imóvel?
Cada ângulo de uma divisão é capaz de criar uma noção diferente do ambiente e do espaço envolvente. Como tal, torna-se importante conhecer alguns aspetos que ajudam no trabalho de captura de uma boa imagem:

- Evite fotografias tiradas de cima para baixo. Estima-se que a altura mais apropriada para captar as dimensões da divisão ronda 1,45m. Tente enquadrar-se e captar tanto as linhas de teto como de chão, de forma que quem procura casa consiga dimensionar o espaço.
- Aumente a sensação de espaço. Experimente fotografar a partir de um canto da divisão de forma a dar uma noção de profundidade e, simultaneamente conseguir um melhor enquadramento.
- Fotografe aspetos que reflitam o tipo de imóvel. Consoante o tipo de imóvel em questão, os potenciais clientes e os pormenores a que estão atentos variam. Pense nas caraterísticas que agradarão aos interessados nesse género de imóvel e procure captar detalhes. Por exemplo, no caso de um imóvel antigo, fotografe os relevos do teto, os pormenores dos rodapés, dos candeeiros ou das maçanetas.
- Nunca “corte” as linhas de porta e janelas. Sem conhecer o imóvel, é importante que os clientes consigam criar uma imagem mental com base nas fotografias disponibilizadas por si. A perceção completa do espaço bem como as distâncias das janelas/portas aos cantos da divisão e ao teto são importantes para que os futuros moradores comecem a rechear o espaço à sua maneira.
- Evite planos que mostrem reflexos nos vidros e espelhos. Apesar de terem um valor acrescido no que toca à decoração e personalização dos espaços, fotografias com reflexos não trazem bons resultados. Não fotografe diretamente um espelho/vidro, sendo que, normalmente, as fotografias saem com manchas brancas e diminuem a nitidez do ambiente.

Como tirar fotografias atraentes ao exterior do imóvel?
Mesmo que a compra ou arrendamento de um imóvel diga respeito a um espaço fechado, com clientes cada vez mais exigentes, a preocupação também recai na parte exterior do imóvel e no espaço envolvente. Deste modo, para fotografar o exterior do edifício, deve ter em consideração:

- Enquadrar toda a fachada do imóvel. Os futuros moradores querem conhecer o edifício completo e perceber de que forma ele se enquadra com o ambiente à sua volta. Uma sugestão para conseguir uma boa fotografia passa por capturar a fachada a alguma distância e tentar aproximar um pouco a imagem com o zoom da própria máquina fotográfica.
- Mostrar tudo o que agrega valor ao imóvel. Sempre que o imóvel tiver associados a si outros espaços (como piscinas e jardins), deve reunir um conjunto de fotografias que mostrem cada uma dessas zonas individualmente e a forma como se relacionam como um todo na totalidade do espaço.
- Aproveitar as perspetivas. A perspetiva é uma forma de conferir profundidade às suas fotografias. Depois de uma fotografia completa da fachada do imóvel, concentre-se agora em captar os ângulos que beneficiem o local. Dê especial atenção às linhas do imóvel e procure que estas valorizem o ambiente. Estimular os sentidos dos seus clientes é o caminho para cativá-los.
- Melhorar a profundidade. No caso de fotografias a piscinas, colocar-se um pouco mais alto que o nível do solo vai ajudar a obter uma impressão de profundidade.

Não tenha medo de experimentar, faça vários cliques e procure o melhor ângulo de visão.

Tenho um site imobiliário. Já estou a fazer marketing online?

A resposta mais provável é ‘Não’.

Ter um site significa que é um profissional do setor, porém não é o único! Hoje em dia 95% das imobiliárias têm site e a grande maioria das transações imobiliárias (compra, venda, arrendamento) são feitas pela internet.

Provavelmente até já está cansado do aspeto do seu site e já não o acha tão atrativo como achou em tempos? É normal. Na web três anos parecem três dias! Tudo muda a uma velocidade estonteante e é necessário estar atento às novas tendências online. O site é a porta de entrada para a sua imobiliária, o cartão de boas-vindas. Está na altura de conhecer outras alternativas e ganhar maior visibilidade na web.

Ter site é apenas o 1º passo para fazer marketing online!

Quais são os passos seguintes?
Promover a página e dialogar com os clientes.
Ao perguntar a um profissional do ramo imobiliário que atue no ramo há mais de 20 anos ‘como faz a maioria dos seus negócios?’, a resposta será: ‘conversando com os clientes!’
Na internet acontece o mesmo: é necessário conversar com todos os potencias clientes, ou seja, os visitantes do site.

Como?
- Promovendo o seu site e convidando os visitantes a conhecê-lo (nas redes sociais, em cartões, e, portais imobiliários de referência, etc);
- Criando um blog para poder dar a conhecer aos clientes todas as informações do setor imobiliário, assim como eventos da empresa;
- Participando ativamente nas redes sociais;
- Registando as preferências dos clientes e comunicando oportunidades que possam ser do seu agrado;
- Realizando campanhas de email marketing para promover a sua empresa e os seus imóveis;
- Fazendo tudo isto como um estilo de vida e de trabalho permanente!

E os resultados?
Muitos contactos, aumento de notoriedade e poupança em publicidade para investir onde realmente obtém retorno. Aproveite para fazê-lo enquanto são poucas as imobiliárias que o fazem, pois rapidamente serão várias imobiliárias a fazê-lo e tornar-se-á mais difícil diferenciar-se.

Como “ampliar” ambientes de imóveis de forma económica?

Muitas vezes tem imóveis em carteira que têm dimensões menos bondosas e tem dificuldades em encontrar formas convincentes de mostrar aos clientes que, de facto, é um bom negócio? Pois bem, existem pequenos truques que podem ser feitos – de forma económica! – e que, quando bem realizados, conferem um valor acrescentado ao seu ‘pequeno imóvel’.

As cores das paredes são importantes?
Uma das formas de tornar uma divisão aparentemente maior é através da cor da pintura escolhida. Cores claras (branco e tons pastéis) são o ideal, refletem a luz natural e tornam o ambiente mais claro e limpo. No entanto, se só tiver à disposição cores mais escuras também pode conseguir um bom resultado, basta dar ênfase à iluminação e tentar aplicar a tinta em paredes pequenas de forma a não tornar o ambiente demasiado pesado.

Os padrões dificultam a tarefa?
Bem pelo contrário. Pintar as paredes com certos padrões é uma forma original de tornar o ambiente maior. Usar linhas horizontais em paredes curtas dará a impressão de que a divisão se prolonga por mais espaço. Por outro lado, linhas verticais são ideais para divisões baixas, pois, visualmente, ajudam a ‘criar’ uma parede mais alta.

Unir divisões é uma opção?
Muitas vezes ter a cozinha ao lado da sala é uma oportunidade de aumentar o espaço num imóvel pequeno. Tendo em conta que são espaços onde é normal as pessoas reunirem-se para conviver, é importante criar um espaço agradável e onde haja espaço para todos. Pense em retirar a parede que separa as duas divisões e criar uma única divisão. A sugestão para separar os dois ambientes passa então por utilizar cores diferentes nas divisões. Assim junta o útil ao agradável, duas divisões visualmente distintas mas que partilham um espaço em comum.

Como utilizar o Pinterest no meu negócio imobiliário?

Desde a sua criação em 2009, o Pinterest tem vindo a ganhar lugar entre as redes sociais com mais utilizadores e, segundo dados do Mashable (site sobre internet e redes sociais), a quantidade de tráfego que recebe diariamente colocou-o na posição de sexto site mais visitado do mundo.
Perante esta realidade, enquanto profissional do setor imobiliário não pode ficar indiferente às novas formas de fortalecer o relacionamento com os seus clientes.

O Pinterest – combinação do inglês pin (alfinete) com interest (interesse) – permite que o utilizador – chamado pinner – crie e partilhe fotografias e vídeos com outros utilizadores da rede.
A forma de funcionamento desta rede social é acessível e intuitiva: o utilizador fixa imagens com links associados – os chamados Pins – e partilha tudo com os seus seguidores. A facilidade desta ação permite-lhe atrair tanto potenciais clientes como público desconhecido, além de ser possível seguir pessoas com interesses comuns aos seus e partilhar as suas imagens no seu perfil.

O fator chave do Pinterest é que, ao contrário do Instagram, o principal objetivo não está relacionado com habilidades fotográficas ou edição de imagem. A ideia de conteúdo relevante para o público ganha forma com o Pinterest! Concentre-se em mostrar imagens sobre o mercado imobiliário que sejam relevantes para quem se interessa pelo setor.

E no mercado imobiliário as possibilidades de ter imagens bonitas e com boa qualidade são infinitas. Por isso utilize as mais-valias da imagem e foque-se em captar a atenção dos seus potenciais clientes.

Lembre-se que as key-words são inspirar, atrair, cativar, converter.

Para melhorar as suas relações e aumentar a captação de clientes, lembre-se:

Palavras-chave: Tente ser o mais específico possível nos termos escolhidos. Opte por frases curtas em detrimento de palavras soltas uma vez que, muitas vezes, têm um impacto mais positivo. Por exemplo: “imóvel rústico” ou “azulejos século XIX”.

Hashtags (#): São palavras-chave associadas a uma imagem que serão indexadas pelo Pinterest e sempre que um utilizador faça uma pesquisa, todas as imagens associadas àquele termo específico irão ser-lhe apresentadas. No contexto imobiliário, a importância desta ferramenta está relacionada com a atração de novos clientes, uma vez que ao procurarem por “imóvel rústico” se o termo estiver associado a uma das suas imagens, a fotografia aparecerá algures nos resultados.

Links: Imagine que pretende colocar no seu perfil uma fotografia de um dos seus imóveis em carteira. O ideal é associar o link direto para os detalhes dos imóveis no seu site imobiliário, para que sempre que um utilizador clique na imagem consiga visualizar mais informações.

Depois de criar um perfil no Pinterest deve colocar o botão da rede social no seu site!