Aquivo do autor: Blog eGO Real Estate

5 fatores que influenciam o valor de um imóvel

São vários os fatores que podem afetar o valor de mercado de uma propriedade, vamos analisar 5 dos que consideramos mais importantes

1- Localização
Transportes públicos, escolas, serviços ou zonas verdes são determinantes para definir o valor de mercado de uma propriedade. Quanto mais próxima estiver a propriedade destes pontos, maior será o valor de mercado.

2- Características
Sem dúvida que um dos fatores chave para o valor de uma casa são as suas características. A área e o número de divisões talvez sejam as que mais importância recebem por parte de quem vende e compra. No entanto existem outros fatores que podem influenciar o valor de um imóvel de habitação: Ter ou não roupeiros, se a casa tem algum sistema de climatização integrado, se está ou não remodelada, se tem espaço exterior como jardim ou terraço, assim como elevador ou garagens.
Existem outras características que à primeira vista podem não parecer importantes, mas que fazem toda a diferença: o número de janelas existentes, aliadas à exposição e orientação solar, podem influenciar o valor de mercado de uma propriedade.

3- Estado do imóvel
Um dos pontos que mais pesam na decisão de potenciais compradores, é sem dúvida o estado de um imóvel. Este é um dos primeiros fatores que influenciam a decisão de adquirir ou não um imóvel, e quanto estarão dispostos a pagar pelo mesmo. Um imóvel que esteja num estado impecável terá sempre mais potencial para uma venda de maior valor.
Qualquer potencial comprador vai ter em atenção vários pormenores, paredes, tetos, pisos, e portas e janelas em bom estado serão determinantes para a decisão do valor a pagar. Outra das grandes preocupações remete-se para as instalações de electricidade e canalização, pois normalmente problemas nestes sistemas geram problemas extra (paredes partidas, cabos e tubagens novas).

4-Melhorias no Imóvel
Na maioria dos casos as melhorias podem ser uma maneira de valorizar o imóvel, que será refletido no preço de venda. Algumas divisões são mais propensas a necessitarem de melhorias, como as cozinhas ou casas de banho. Normalmente estas divisões sofrem um desgaste mais rápido, embora por vezes a intervenção necessária seja meramente estética, apenas por estarem desatualizadas (loiças sanitárias, azulejos, armários fora de moda). No entanto é importante manter uma coerência entre todas as divisões, porque uma casa não se resume apenas à casa de banho e cozinha.

5-Condições de Mercado
Quando o mercado está saturado com propriedades semelhantes para venda, o valor pode baixar e em muitos casos a diferença de se vender mais barato ou mais caro depende apenas do timming escolhido. Quando possível é sempre preferível esperar melhores condições para se colocar um imóvel à venda.

Texto de: Vasco Neves

Quais são as vantagens do Google Analytics para o imobiliário

Uma análise cuidada da performance do seu site imobiliário através do Google Analytics é uma preciosa ajuda.
Esta análise permite identificar em tempo-real os aspetos em que o seu site pode estar a falhar e/ou aqueles em que está a ter bastante sucesso, tudo isto através de ferramentas profissionais que fornecem um vasto conjunto de informações a respeito da performance de todo o seu site imobiliário , até ao mais pequeno pormenor:
- Número de visitas
- Origem das visitas
- Páginas mais visitadas
- Imóveis mais clicados
- E muito mais…
Assim, tendo em atenção estes dados, pode imediatamente proceder às melhorias necessárias para que o site imobiliário aumente os resultados. Tenha em atenção que uma pequena alteração pode significar aumento do retorno.
Esta ferramenta é fornecida pelo Google que é o motor de pesquisa mais utilizado no mundo e prima pela quantidade e qualidade de informação que fornece em tempo real. O seu uso é simples e intuitivo, a informação é mostrada rapidamente e contém todos os pontos importantes para analisar os resultados que o site está a ter.
Toda a estratégia online deve ser “medida” através do Google Analytics para que gere mais leads, maior visibilidade e aumento da notoriedade.

10 passos para atingir sucesso no local de trabalho.

1-Fique focado em si próprio
Deve fazer o melhor que pode para focar-se nas suas tarefas, independentemente de novas políticas, rumores ou manobras não-produtivas mundanas. Isto não significa que se deva alhear dos outros, mas sim concentrar-se no que está a fazer. A confiança emerge através de uma combinação de horas produtivas, encare o trabalho com uma atitude proactiva.
2-Identifique os seus pontos fortes e capitalize-os
Uma das melhores formas de reforçar confiança é ter presente quais as suas forças, e descobrir as melhores formas de as integrar no que faz todos os dias. Deve assim, fazer um balanço das coisas que faz melhor do que ninguém e perguntar-se: “Como posso usar estas caracteristicas no meu trabalho?” Se a sua atual forma de trabalhar não se traduz em as oportunidades para maximizar as suas forças, pense em outras formas mais eficazes.
3-Identifique as suas fraquezas e trabalhe-as
Se existem fraquezas que estão a afectar a sua confiança, faça um plano para as reduzir ou eliminar. Não deve ficar obcecado com essas fraquezas, o importante é conhecer os seus pontos fracos e fazer o devido esforço para ultrapassá-los.
4-Acredite em si mesmo
Pode ser mais fácil dizer do que fazer, mas uma atitude de confiança, aliada a um esforço de melhoria, podem fazer com que alcance resultados não esperados.
5-Vigie de perto o seu sucesso
Mantenha um registo dos seus feitos diários. Escreva uma lista de tarefas a executar. Sempre que cumprir algum item da lista, pode riscá-lo, desta forma pode gerir melhor o tempo para os itens que lhe falta executar, e medir a sua produtividade. Também pode manter um ficheiro digital dos feitos alcançados, guarde os e-mails que recebe de parabéns, as mensagens de “bom trabalho” dos seus colegas e chefes, as notas que escreveu sobre si próprio nos sucessos alcançados, as cartas de agradecimento e reconhecimento. Sempre que duvidar das suas capacidades, consulte o este ficheiro.
6- Reaja quando a sua confiança é ameaçada
Aceite que isto vai acontecer, caso receba um comentário menos positivo que abale a sua confiança, pense em formas como melhorar, e analise o que fez de errado para não repetir.
7-Perceba o que os outros pensam do seu trabalho
Pergunte a pessoas que respeite, uma opinião sobre quais suas três maiores forças. Peça feedback aos seus colegas e superiores sobre o seu desempenho. Peça-lhes para identificarem quais os pontos que deve melhorar. Por vezes as outras pessoas vêem mais talento em nós do que nós próprios.

8-Desafie-se
Alcançar feitos que julgava não ser possíveis pode ser uma boa forma de aumentar a sua confiança. Encontre projetos e trabalhos que lhe permitam novas oportunidades de usar as suas capacidades. Tente algo novo, faça-o em pequenos passos se necessário. Não julgue a sua performance demasiado cedo e evite comparar-se a alguém que já realiza a mesma atividade há muito mais tempo.
9-Seja um modelo exemplar de atitude positiva
Desenvolva uma atitude positiva. Positivo nem sempre é sinónimo de felicidade, mas na maioria das vezes é sinónimo de resiliência. Foque-se em dar soluções em vez de passar muito tempo a discutir o problema. As pessoas são atraídas para aqueles que têm uma atitude positiva, especialmente quando os desafios emergem.
10 – Pondere bem as suas reações
Uma das formas mais eficazes de ganhar confiança é elevando o seu radar emocional no local de trabalho. Leia através das acções dos seus colegas, especialmente quando isso afecta a sua auto-confiança. Compreenda que eles podem agir de sobre influência de frustração ou stress.

Texto de: Vasco Neves

Por que razão é importante conhecer os seus clientes?

Um dos pontos mais importantes no planeamento de ações e na definição de estratégias de atuação é, sem dúvida, a identificação dos clientes. Como tal, a identificação do tipo de cliente (segmentação) surge como uma estratégia de marketing à qual é possível atribuir uma fundamental importância para o sucesso de uma empresa. E, no ramo imobiliário, a realidade não é diferente.

Há alguns anos atrás, o mercado era tratado como um todo, onde não existiam diferenciações. No entanto, estes conceitos têm vindo a ser alterados e, neste momento, já se introduziu a ideia de que o mercado é heterogéneo, podendo depois ser decomposto em partes homogéneas, com o objetivo de atender às necessidades individuais de cada parte. A segmentação do mercado começa não com a distinção de possibilidades do produto, mas sim com a distinção de interesses ou de necessidades dos clientes. Para esta mudança muito contribuiram os CRM´s Imobiliários, trazendo uma nova forma de encarar o cliente.

Nesta linha de pensamento, o foco está na simples ideia de que um produto comum não pode satisfazer as necessidades, expetativas e desejos de todos os consumidores. Ou seja, o mesmo imóvel não desperta níveis de interesse iguais em todos os seus potenciais clientes. Como tal, é importante perceber que não se pode tratar todos os clientes da mesma forma, bem como não é viável tratar todos de forma diferente, sendo que se deve optar por reunir grupos de pessoas com preferências, gostos e caraterísticas semelhantes.

Comece por observar a sua carteira de clientes. Está a perceber onde queremos chegar? Pois bem, se ainda não “separou” os seus clientes por interesses e preferências, está na altura de se debruçar sobre essa tarefa. Por exemplo, um casal jovem que procura a sua primeira casa pretende um imóvel com caraterísticas completamente diferentes de um casal com duas crianças.

Com base numa identificação de clientes bem realizada e adequada, conseguirá conhecer melhor as suas necessidades e desejos.
Assim, foque-se em direcionar as forças e ações de vendas para cada grupo de clientes, fazendo com que os imóveis que lhes apresenta suprimam as suas necessidades e desejos específicos.
Quando é contactado por um cliente, tente perceber as suas motivações e, consequentemente, o caminho para encontrar o “imóvel perfeito” de entre a sua carteira de imóveis fica mais curto.

Texto de: Vasco Neves

Como conseguir mais resultados ao divulgar em portais imobiliários?

Sempre que pretender divulgar imóveis em portais imobiliários, o primeiro aspeto a ter em consideração relaciona-se com os detalhes do anúncio do imóvel. Quanto mais pormenorizado, melhor. Citar e valorizar os pontos positivos de um imóvel pode ser a chave para captar o interesse de quem procura casa e fechar mais negócios.

Grande parte da procura de imóveis faz-se na internet. Como tal, os potenciais clientes querem ter acesso à maior quantidade possível de informação para avaliarem se aquele imóvel reúne as características que procuram e, posteriormente, agendarem ou não uma visita.

Tem um grande número de imóveis divulgados em portais imobiliários e não obtém o número esperado de leads? Confira alguns pontos que devem fazer parte da descrição dos imóveis divulgados.

Localização
Muitas vezes, para evitar o contacto direto com os proprietários, é opção do mediador não divulgar o endereço completo dos imóveis. No entanto, a localização é, simultaneamente, um dos primeiros pontos que os potenciais clientes procuram e um filtro de pesquisa nos portais imobiliários. Se a sua opção é não divulgar o endereço completo, pode sempre optar pela zona/bairro.

Valores
Geralmente, o valor é um fator de forte interesse inicial para quem procura casa. E, além do valor a pagar pela compra ou arrendamento, os seus potenciais clientes têm interesse em saber outros custos associados ao imóvel (condomínio, impostos, etc.). Ao apresentar os valores do imóvel de forma mais pormenorizada estará a responder antecipadamente às dúvidas que possam surgir.

Características diferenciais
A ideia de apresentar os detalhes do imóvel só com informações sobre o número de quartos ou lugares de garagem está ultrapassada. Com clientes cada vez mais exigentes e informados é importante apostar nas qualidades especiais para atrair clientes! Cite caraterísticas como a vista, a tranquilidade do bairro, a proximidade de escolas, etc.

Fotografias
A importância das fotografias ganha destaque quando a procura de imóveis é feita através da internet. Por ser, muitas vezes, o primeiro contacto do potencial cliente com o imóvel, é preciso apresentar-lhe fotografias interessantes e que captem a essência do imóvel. Para ficar a par de algumas dicas sobre como captar boas fotografias, consulte os nossos textos da secção de fotografia.