Aquivo do autor: Blog eGO Real Estate

O que é o Sistema Custo por Clique (CPC)?

Este modelo de pagamento é bastante simples e intuitivo de utilizar e por outro lado, permite-lhe ter um maior controlo da sua carteira de imóveis.

Já falámos aqui sobre a importância, para os agentes imobiliários, de se estar presente em portais imobiliários, mas a verdade é que nem todos os portais são iguais.

No portal Casa Sapo trabalhamos para que exista sempre a melhor relação entre Preço/Rentabilidade, usando um sistema que permita ao utilizador do portal pagar apenas pelo efetivo interesse por parte de um potencial cliente.

Vantagens do sistema Custo por Clique:

- Paga apenas pelo clique
- Controlo da carteira de imóveis
- Transparente

“Assim sendo é possível que alguém fique a clicar indefinidamente nos meus imóveis de forma a gerar cliques, o que mais tarde se irá traduzir em valores a pagar?” A resposta a esta questão será sempre NÃO!

O portal Casa Sapo segue uma linha de transparência que nos tem caracterizado ao longo destes 14 anos como referência do mercado imobiliário português.

Com o sistema de Custo por Clique do Portal Casa Sapo, todos os cliques são identificados por IP. Desta forma eliminamos a duplicação de cliques.

Através do sistema de CPC terá um controlo muito maior, pois só pagará pelos resultados, e obtém uma ferramenta simples e intuitiva que lhe permite perceber e gerir a sua carteira de imóveis de uma forma ativa.

Já pensou, por certo, em pagar um valor fixo por mês ou visualizações em portais imobiliários? Parece-lhe tentador? Na verdade nesse tipo de sistema estará a pagar sem qualquer garantia de que obterá o resultado desejado.

No portal Casa Sapo o nosso valor é transparente, apenas paga, se existir de facto, uma manifestação de interesse no seu imóvel por parte de um potencial cliente.

Ano após ano, ao longo de 14 anos, o Casa Sapo lidera entre os portais imobiliários nacionais, sendo também o único que é auditado de forma independente por empresas externas, como a Marketest, que considera o Casa Sapo o portal líder do setor imobiliário.

Este é o portal onde se obtêm resultados através do melhor custo/beneficio!

Com um universo de mais de 12 milhões de visitantes ano, sendo que mais de 4 milhões são visitantes que provêm do estrangeiro (dados de 2014). O Casa Sapo gerou mais de 465 mil contactos.

Credibilidade, Visibilidade, Notoriadade, Fidelidade, Rapidez e Resultados são termos sempre associados ao Portal Casa Sapo, mas acima de tudo gostamos de mostrar tudo de uma forma transparente e totalmente segura!

Conheça mais sobre o CPC

A importância da Newsletter

A comunicação externa nas empresas assume, cada vez mais, um papel de extrema importância. Não só é necessário angariar novos clientes para o seu negócio, como também é importante conseguir manter os que já tem.

É uma verdade absoluta que sem clientes é impossível ter negócios.

Existem alguns métodos para que as empresas possam maximizar e otimizar na comunicação com os seus clientes, podendo fazer a apresentação, não só da empresa, mas também dos diferentes produtos e serviços que tem para oferecer.

Vamos abordar o uso de uma newsletter enquanto ferramenta de divulgação.

O que é?

A newsletter é uma comunicação feita através de email para os seus clientes e potenciais clientes. Essa comunicação é enviada de uma forma regular e periodicamente. O conteúdo pode ser variável, podendo abordar assuntos específicos como por exemplo:

- Partilhar com os clientes os resultados referentes ao ano anterior
- Uma ação social que foi desenvolvida pela empresa
- Uma mudança de imagem da empresa, de instalações etc

Ou pode ser mais comercial:

- Divulgação de um novo empreendimento
- Listagem de imóveis que estão em venda com 100% de financiamento da banca
- Um novo serviço disponível na empresa

Desta forma manterá sempre os seus clientes informados sobre a atividade da sua empresa, mas também dará a conhecer aos que ainda não são clientes várias facetas da sua empresa, seja ela comercial institucional ou social.

A newsletter é ágil, barata e evolutiva!

Porquê usar uma newsletter como forma de comunicação?

Ao transportar uma mensagem personalizada, a newsletter faz com que tenha um relacionamento mais próximo com o seu cliente. Chega mais rápido aos contactos válidos, e tem a vantagem de poder, à posteriori, fazer uma análise sobre a comunicação enviada. Utilize a newsletter de forma que os seus clientes sintam que são parte integrante e efetiva do seu negócio.

- Interaja com os seus clientes e potenciais clientes através de um dos canais de comunicação mais eficazes!
- Informe o seu público, aumente as suas vendas e faça mais negócios!
- Não deixe que a sua empresa caia no esquecimento!

Como fazê-lo?

O mais importante será escolher o que pretende dar a conhecer e qual o público mais recetivo a essa informação.

Vamos supor que tem um novo imóvel em carteira e o quer dar a conhecer a quem procura casa. Esta será a oportunidade ideal para que as fotos desse imóvel sejam colocadas na sua newsletter com a descrição e, quem sabe, fazer uma oferta ou promoção!

Sabemos que quererá cativar o seu cliente ou potencial cliente e não aborrecê-lo! Para isso é importante colocar o máximo de informação possível com o mínimo de carateres.

A escolha do título é importante de modo a poder destacar-se dos seus concorrentes. Opte antes por ‘Encontrámos a sua casa de sonho!’ ao invés de ‘Novidades’, ‘Newsletter nº8’, ‘Ofertas’, etc. Acima de tudo diga ao utilizador o que está ‘dentro’ da newsletter em vez de vender o seu conteúdo.

O ‘Corpo da newsletter’ deverá ter textos curtos e claros para que o seu cliente faça uma leitura rápida e eficaz.

Cative o cliente com o que ele quer ver e ‘ouvir’! Ponha-se no lugar dele e avalie a situação como se fosse o cliente.

Escolha as melhores ilustrações e as melhores ofertas para a sua newsletter.

Dica: Aproveite para colocar no seu site uma opção para que os seus visitantes possam escolher receber as suas newsletters, ajudá-lo-á a obter novos contatos. Mas atenção, não use este método com o objetivo de chegar ao maior número de pessoas, mas sim às pessoas certas!

eGO Real Estate

O eGO Real Estate é uma plataforma concebida especificamente para o mercado imobiliário, e conta com um sistema de criação e de envio de newsletters. Está concebido a ótica do utilizador, pelo que não é necessário saber de programação para fazer estes envios.

Com o eGO pode escolher, de forma simplificada, quais os imóveis que vai utilizar para ilustrar a sua newsletter, o seu modelo favorito e para quem enviar. Para tal basta seguir 3 passos apenas:

- Selecione o/s imóvel/eis escolhido/s;
- Escolha o seu modelo de newsletter;
- Selecione os contactos aos quais deseja dar a conhecer a sua oferta.

Nunca foi tao fácil elaborar e enviar uma newsletter!

Aproveite este serviço e poupe o seu tempo na sua elaboração para que tenha mais tempo para os seus clientes! A única escolha que terá que fazer é o imóvel, o modelo e os contatos!

Deixe o resto connosco!

Artigo: Catherine Almeida

Clientes satisfeitos trazem mais retorno!

Com os avanços das novas tecnologias, os clientes estão cada vez mais informados e exigentes, estando expostos a inúmeras fontes de informação diariamente. A exigência já não é apenas ao nível da qualidade dos produtos e serviços, mas também das necessidades de autorrealização, ética e valores pessoais. Atualmente, os clientes procuram comprar status, qualidade de vida, sonhos, sentimentos e não apenas mais um produto/ serviço. É importante apresentar valor ao cliente!

Enquanto profissional, deve ouvir e interpretar o cliente, recolher o máximo de informações, identificar o seu desejo e proporcionar-lhe uma experiência diferenciadora! Deste modo, tem tudo para ter um cliente satisfeito, que recomenda o seu serviço e a sua empresa, à sua rede de amigos, familiares e conhecidos!

Boas relações com clientes, elevada qualidade do serviço e um preço justo, beneficiam positivamente o word-of-mouth, aumentando assim a possibilidade de retorno e satisfação do cliente!

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Para garantir a satisfação do seu cliente, deve perceber:

- Quais são as suas necessidades? Expetativas? Desejos? Problemas?

- O que é realmente importante para ele?

- A que elementos dá mais valor?

- É um casal jovem com filhos, que procura uma vivenda com jardim para as crianças brincarem? Ou é uma família que procura uma vida mais cosmopolita?

Quando responder a todas estas questões, estará apto para traçar o perfil do seu cliente e fechar ainda mais negócios!

Já pensou que um cliente satisfeito pode facilmente tornar-se fã da sua marca e dos seus serviços? Quando tal acontece, significa que o cliente estabeleceu uma relação consigo e com os seus serviços e que além de os recomendar, defende-os e torna-os uma referência!

Artigo by: Rafaela Elias

Como tornar as fotografias de imóveis mais atrativas

Uma das chaves para ter sucesso ao divulgar os seus imóveis na internet, passa pela capacidade do agente imobiliário transmitir, da forma mais real possível, as mais-valias do imóvel através de imagens.

Grande parte dos pedidos de informação ou visita, são fruto de um primeiro contacto virtual e visual com o imóvel, mais especificamente com características que suscitam um interesse de tal forma, que leve o potencial cliente a um contacto com o agente imobiliário.

Para isto é imprescindível recorrer a fotografias do imóvel, já que estas permitirão uma primeira “visualização” do mesmo. Convém então que estas fotografias espelhem tanto quanto possível as melhores qualidades do imóvel, sem desvirtuar a realidade.

O que propomos hoje é um pequeno tutorial de como proceder a alterações simples, económicas e rápidas para melhorar as suas fotografias antes de as expor aos seus potenciais clientes.

Lembre-se que estas dicas são apenas relativas a algumas pequenas alterações que pode fazer a uma fotografia já tirada. É essencial para a qualidade final que a fotografia de base, seja ela própria resultado de um trabalho com alguns pormenores como a seleção dos melhores ângulos, da melhor iluminação ou outras intervenções que tornarão o imóvel mais atrativo .

Para a demonstração de hoje iremos utilizar um editor gratuito de fotografias online pixlr.com.

Abrir a página www.pixlr.com e escolher a ferramenta PIXLR EDITOR.

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Abra a imagem do computador (selecionando a imagem que pretende corrigir).

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O primeiro passo de edição passa por definir qual a área que pretende que a sua fotografia tenha. Com a Ferramenta Cortar (C) defina qual a área que pretende que fique visível na fotografia, tenha em atenção a proporção da fotografia. Neste caso iremos trabalhar numa proporção de saída com 1600 x 1200 pixels.

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Outro retoque que podemos dar rapidamente ás fotografias é o ajuste de brilho/contraste, para tal clicamos em Ajuste – Brilho&Contraste e ajustamos os níveis para valores que consideramos alterar estes aspectos de forma positiva. Neste caso optámos por acrescentar 3 pontos em Brilho e 8 em Contraste. Note que as alterações que vai fazendo vão-se refletindo de imediato na imagem.

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Ainda dentro do menu de ajustes, encontramos Tonalidade&Saturação (Ctrl+U). Esta ferramenta permite-nos alterar não só a tonalidade e a saturação da foto, mas também a sua luminosidade, de forma uniforme. Para este caso acrescentamos 5 pontos em Tonalidade 7 em saturação e 4 em luminosidade.

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Outra ferramenta que altera significativamente a aparencia da sua fotografia encontra-se dentro de Ajuste – Níveis… (Ctrl+L). Aqui pode regular o espectro de alcance quer do conjunto de cores RGB (vermelho/verde/azul) quer individualmente cada uma dessas cores.

Com o objectivo de tornar todas as cores mais claras, optámos por alterar o conjunto RGB diminuindo em branco de 255 para 220 e no ponto central de 1 para 0.9 .

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Uma última dica para de forma fácil e simples de ajustar a sua fotografia passa pela utilização da ferramenta Ajuste-Curvas (Ctrl+M). Este parametro pode ser manipulado manualmente, criando pontos de afinação de exposição e contraste, ou através de afinações pré-definidas. Nesta situação optámos pela pré-definição “Warmer” .

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Por fim, quando estiver satisfeito com o resultado final, terá de guardar o ficheiro. Para tal dirija-se a Ficheiro - Guardar (Ctrl+S) e no quadro que daí resulta selecione a forma e o local onde pretende guardar o ficheiro. Neste caso optámos por guardar em formato PNG, para melhor qualidade.

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Como pode ver da imagem original para a imagem tratada conseguiu-se um resultado, que não desvirtua a imagem mas a torna mais acolhedora e percetível de forma simples, económica e rápida.

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By: Daniel Manco

Mercado Imobiliário: Perspetivas para Portugal em 2015

Otimismo prudente, estabilização de valores e crescimento sustentado, são algumas das expressões que melhor caracterizam a perspetiva dos vários quadrantes do setor do mercado imobiliário para 2015 em Portugal.

Mas factos são factos e com um ano de 2014 a superar todas as expetativas, o otimismo para 2015 é, sem dúvida, uma realidade sustentada. A base desta sustentação são os indicadores que se destacaram em 2014.

O aumento generalizado dos imóveis transacionados a indicarem a transação de 58.681 imóveis nos primeiros 9 meses do ano (dados do INE), mostra que este número, para além de ser o volume mais elevado desde 2011, é também a primeira subida homóloga de transações que se verifica desde 2010 (+5,7%). A reforçar este indicador temos também o aumento do IMT, com os valores registados a superarem os 440 milhões de euros, numa subida de 29,4% em relação ao mesmo período de 2013. Esta é a primeira vez que se passa a barreira dos 400 milhões euros desde o início da crise.

Mas existem outros indicadores como:

Maior acesso ao crédito
Baixos valores da Euribor
Spreads em descida estável
Manutenção do valor por m2 para efeitos de IMI
A estabilização das avaliações dos imóveis
A diminuição do tempo médio para venda de imóveis
A aposta clara e financiada na reabilitação urbana

Todos estes fatores em conjunto, tornam-se indicadores para este aumento da esperança no setor imobiliário nacional. Associado a estes indicadores de consumo interno, é imperativo considerar os vários estudos e análises, que apontam Portugal como um mercado apetecível para o investimento estrangeiro no ano de 2015, tal como já havia sucedido em 2014.

A procura no setor comercial, em localizações prime, é a preferência dos investidores estrangeiros com maior liquidez que aceitam riscos superiores aos de 2014. Por outro lado a procura do mercado residencial, impulsionado pelos Vistos Gold, terá também o seu peso (independentemente da polémica que gerou no final de 2014) principalmente no mercado imobiliário de luxo.

Mas apesar dos inúmeros dados positivos, existem alguns fatores e indicadores que tornam esta euforia controlada, mantendo o setor imobiliário em alerta.

Estes indicadores macroeconómicos não podem ser ignorados:

A instabilidade dos mercados;
A instabilidade politica em alguns países da zona euro;
A baixa do valor do petróleo;
A desvalorização do Euro;
Assim como a desconfiança generalizada em instituições financeiras;

Independentemente de todos estes fatores, as perspetivas são caracterizadas principalmente, por otimismo e esperança, quer no crescimento quer na estabilidade da europa, do país e do setor. Desejam-se poucas ou nenhumas surpresas desagradáveis, mas principalmente uma clarificação de questões que teimam em retardar a recuperação e uma transparência nos processos que rodeiam os negócios imobiliários. É imperativo que exista uma contínua e crescente colaboração das instituições bancárias no acesso ao crédito, tanto às famílias como às empresas.

Espera-se que em 2015 possa reinar o otimismo e a esperança, por forma a afastar os receios generalizados da sociedade e do setor, trazendo assim uma maior liquidez e crescimento a um dos setores chave da economia nacional.

Por: Daniel Manco